跨境品牌营销: 中国 品牌 出海, 海外 品牌入华
十方众声自 2023 年起
十方众声的 跨境品牌营销包括 哪些 服务?
十方众声的跨境品牌营销包括三项服务:出海社媒广告,帮中国企业和品牌在 TikTok、Facebook 与 Instagram、Google 与 YouTube、X、LinkedIn 等海外平台投广告,并做海外官方账号运营、海外创作者合作和海外新闻稿;入华 PR 与社媒广告,帮海外品牌发中文新闻稿、做媒体传播,在抖音、小红书、微信与视频号、微博、B 站、快手、百度等平台投广告,并运营中文官方账号、对接中国创作者;跨境达人营销,双向对接品牌和创作者,帮北美品牌找中国大陆及亚洲的创作者,帮中国品牌找北美的华人创作者。
出海 和入华有什么 不同? 我的 品牌该看哪一项?
十方众声按方向分:中国企业和品牌要做海外市场,看出海社媒广告;海外品牌要进入中国市场,看入华 PR 与社媒广告;不论哪个方向,只想找创作者合作的,看跨境达人营销。
两个方向做的事相近,都是广告、官方账号、新闻稿和创作者,但用的平台、语言和规则完全是两套:
- 出海:用 TikTok、Meta(Facebook 与 Instagram)、Google 与 YouTube、X、LinkedIn 等平台,内容用当地语言,广告要守投放地的法律和各平台的广告政策。常说的「品牌出海」,指的就是中国企业用自己的品牌经营海外市场。
- 入华:用抖音、小红书、微信与视频号、微博、B 站、快手、百度等平台,内容用中文,广告要守《广告法》等中国法规和各平台的规则。小红书上常说的「种草」、各平台的「信息流广告」,都属于这一类。两个方向各自要守哪些规则,在各自的服务页里分别说明。
在联系页面写需求时,「你属于哪一类」这样选:中国企业选「中国企业或品牌,想做海外市场」;海外品牌选「海外品牌,想进入中国市场」;只想找达人的,选「品牌方,想找达人合作」。拿不准选哪个也没关系,把情况写清楚就行。
做跨境营销, 找广告 代理、公关 公司 还是 MCN? 十方众声有什么 不同?
十方众声和这三类公司的主要区别是:广告投放、官方账号运营、新闻稿与媒体传播、创作者合作,由同一个团队负责,中国大陆和北美两个方向都做。表里广告代理、公关公司和 MCN 三栏写的是行业常见做法,具体到每家公司会有差别;选哪一种,看你眼下最需要的是哪件事。
| 对比维度 | 十方众声 | 广告代理 | 公关公司 | MCN |
|---|---|---|---|---|
| 主要做什么 | 广告投放、官方账号运营、新闻稿与媒体传播、创作者合作,四件事都做 | 以在平台广告后台投放、优化广告为主 | 以新闻稿、媒体关系和活动传播为主 | 以签约达人的内容和直播合作为主 |
| 市场 | 中国大陆和北美,出海、入华两个方向都做;中国大陆业务由北京十方众声传媒有限公司签约,海外业务由 Mega Volume Production Inc. 签约 | 各家不同 | 各家不同 | 各家不同 |
| 收费 | 按需求报价,不公开统一价格 | 常见为服务费,或按广告消耗的一定比例收取 | 常见为按项目或按月收费 | 常见为按达人和内容报价 |
| 是否 | 不公开品牌客户,不写品牌名,不放案例 | 常见以客户名单和案例展示实力 | 常见以客户名单和案例展示实力 | 通常公开签约达人 |
十方众声的 品牌 业务 在哪里做、谁签约、怎么 收费?
十方众声的品牌业务覆盖中国大陆和北美两个方向,以中文和英文工作,按市场由两家公司分别签约。下面每一项都适用于三项服务。
- 服务地区
- 中国大陆与北美,业务双向:中国品牌出海,海外品牌入华
- 工作语言
- 中文、英文
- 开展时间
- 2023 年起
- 签约主体
- 中国大陆业务由北京十方众声传媒有限公司签约,海外业务由 Mega Volume Production Inc. 签约;两家公司的登记信息见关于十方众声
- 收费
- 按需求报价,不公开统一价格;联系十方众声咨询
- 广告账户
- 开在十方众声名下,广告费与服务费由十方众声统一结算,见常见问题
- 效果指标
- 曝光量、ROI 等指标在方案阶段商定、写进合同,以平台后台报表对照
- 门槛
- 不设门槛,欢迎联系咨询
- 品类
- 不限品类,法律另有规定的除外,见常见问题
- 平台
- 使用各平台公开的官方广告后台、商单平台和新闻稿通讯社,见下方清单
- 客户信息
- 不公开品牌客户:不写品牌名,不放案例和截图
十方众声 为品牌投广告、找达人、发新闻稿, 用哪些 平台?
十方众声为品牌做营销,用的是各平台公开的官方广告后台、达人商单平台和新闻稿通讯社。下面列出其中四类,每一项写明用来做什么,并附官网;包括演出、音乐和数据工具在内的完整清单,见平台与工具。
国内的投流与内容加热
内容发出去之后,先看自然流量的反应,再给表现好的内容买流量:小额加热用各平台自带的加热工具,成规模的投放走平台的广告后台。投多少、投给谁、什么时候停,按数据定。
达人商单的官方平台
品牌和达人的商业合作,走各平台自己的官方后台下单和结算:合作有记录,内容按平台规则标注,款项有平台流水可查。各平台对机构和达人的规则,见平台规则。
- 巨量星图抖音等平台达人商单的撮合与结算
- 小红书蒲公英小红书博主商业合作的官方平台
- 腾讯营销互选平台视频号、公众号创作者的商单合作
- B 站花火B 站 UP 主商业合作的官方平台
- 微博微任务微博博主商业内容的官方接单平台
- 快手磁力聚星快手达人商业合作的官方平台
- TikTok OneTikTok 官方的达人合作与创意平台
- YouTube Creator Partnerships在 Google Ads 里寻找并管理 YouTube 创作者合作
- Meta Creator Marketing Hub寻找 Instagram 和 Facebook 创作者并投放合作广告
海外广告投放
在北美和其他海外市场,用各平台的广告后台投放;达人已经发布的内容,经本人授权后可以当作广告继续放大。
- TikTok Ads Manager(含 Spark Ads)TikTok 广告投放;Spark Ads 把已发布的帖子当作广告放大
- Meta Ads ManagerFacebook 与 Instagram 广告投放
- Google Ads(含 YouTube 广告)Google 搜索与 YouTube 视频广告投放
- X AdsX(原 Twitter)广告投放
- LinkedIn Campaign ManagerLinkedIn 广告投放,面向企业与专业人群
- Snapchat AdsSnapchat 广告投放
- Pinterest AdsPinterest 广告投放
- Reddit AdsReddit 社区广告投放
公关发稿与媒体
正式的消息通过新闻稿通讯社发给媒体:演出、巡演和品牌合作的公告,按目标市场选发稿渠道;媒体名单和报道监测用专业的媒体数据库。
- PR Newswire(美通社)向全球和中国的媒体分发新闻稿
- Business Wire向全球媒体和投资者分发新闻稿
- GlobeNewswire面向媒体和资本市场分发新闻稿
- Cision媒体数据库、媒体监测与记者联络
- EIN Presswire新闻稿在线分发
- Muck Rack记者数据库、媒体监测与稿件推介
各平台和工具的名称与标志归各自权利人所有。
常见 问题
广告 账户开 在谁名下? 广告费怎么付?
广告投放账户开在十方众声公司名下,广告费和服务费都由十方众声统一结算,品牌不需要自己在各个平台开户、充值。投放数据按合同约定向品牌开放,签约和结算的公司按市场划分:中国大陆业务是北京十方众声传媒有限公司,海外业务是 Mega Volume Production Inc.。
十方众声能承诺 曝光量 和 ROI 吗?
可以。曝光量、ROI(投入产出比)等指标,在方案阶段和品牌商定,写进合同;投放结束后,十方众声提供可以逐项对照的数据证据,例如平台后台的投放报表。新闻稿的媒体报道不在此列:报不报道,由媒体自己决定。
跨境品牌营销怎么 收费?
按需求报价。十方众声不公开统一价格,报价看你要做哪几项、在哪些平台、做多长时间。在联系页面写下市场、平台和想做的事,十方众声据此报价。
品牌 业务有门槛吗? 刚起步的 品牌 也可以找十方众声吗?
可以。十方众声的品牌业务不设门槛,欢迎联系咨询。「粉丝 10 万以上」这个门槛只适用于 IP 打造中签约的网红达人,和品牌业务无关。
十方众声的 品牌 业务 限制品类吗?
不限品类,法律另有规定的除外:法律禁止做广告的不做,须先审查的,按规定先取得审查批准。以中国为例,《广告法》规定麻醉药品、精神药品等特殊药品不得做广告(第十五条),不得在大众传播媒介、公共场所等发布烟草广告(第二十二条);医疗、药品、医疗器械、农药、兽药和保健食品广告,发布前须经广告审查机关审查(第四十六条)1,在中国投广告要守的规则见入华 PR 与社媒广告。各平台在法律之外还有自己的禁投规则2;在海外投放要守哪些规则,见出海社媒广告。
品牌 和十方众声 合作, 会 被写进 案例 或客户 名单吗?
不会。十方众声不公开品牌客户:不写品牌名,不放案例和截图,和对待 IP 一样。不看案例,可以通过公司登记、合同上的签约主体和面谈来判断十方众声,做法见保密承诺。
十方众声的 品牌 业务 和 IP 打造是什么 关系?
是十方众声并列的两条主线:IP 打造为个人 IP、网红达人、明星艺人和企业 IP 做定位、孵化、运营、资源对接和保护;跨境品牌营销为品牌做广告、公关和创作者合作。品牌想和十方众声代理的创作者合作,要先经创作者本人同意。
注
- 《中华人民共和国广告法》
- 《哪些产品不能在巨量引擎上做推广?》




