小红书推广费用怎么算：蒲公英、聚光、薯条的计费规则

小红书推广费用主要由三块组成：在蒲公英（Pugongying）和博主合作的费用，在聚光（Juguang）投广告的费用，以及给单条笔记加热的费用；此外还有企业专业号的认证费，部分行业要缴保证金。三块各走小红书自己的后台：蒲公英是汇聚博主、做内容种草合作的平台，聚光是除闭环电商广告以外的广告投放平台⁠¹⁠，加热则用蒲公英的内容加热或薯条（Shutiao）。

下表是图中各项的文字版，费率都是截至 2026 年 10 月 17 日小红书帮助中心的原文：

费用项	怎样计费	官方规则
企业专业号认证	一次认证，每年年审	认证 600 元，年审 600 元⁠2
蒲公英博主合作	博主一口价报价，另付平台服务费	服务费为报价的 10%，下单时付全款⁠3
蒲公英内容加热	按千次曝光	每千次曝光 25 元⁠4
薯条	按订单设定的加热金额	电脑端每单 75–7,500 元，自定义；没有千次曝光价目⁠5
聚光广告	CPC、oCPC、CPM、oCPM 竞价	没有固定价；先充值，次日扣费⁠1⁠,⁠6
合作广场授权	广告消耗 × 分成比例，或单次授权费	千粉以上作者分成不低于 3%，单篇最多 5,000 元⁠7
风险行业保证金	按主体缴纳，可退	68 个二级行业，每个主体 3–15 万元⁠8
制作、寄样、差旅、服务商	各方约定	不经平台计费；探店的车马、住宿等由双方协商，平台不介入⁠9

这几块不是互相替代的关系，而是常常叠加。通过蒲公英下单的合作笔记，可以在聚光的所有营销诉求下继续投放⁠¹⁰⁠，也可以用蒲公英的内容加热追加曝光⁠⁴⁠；企业号还可以用薯条加热自己的笔记和蒲公英合作笔记⁠⁵⁠。所以估预算时，先分清哪部分付给内容、哪部分付给流量。

蒲公英向品牌收博主报价的 10% 作为平台服务费，和报价一起在下单时付清。蒲公英帮助中心《定制商单》的例子是：博主一口价报价 10,000 元，平台另收 1,000 元服务费，品牌一共支付 11,000 元；页面写明默认的「普通模式」只提供内容合作服务，收取 10% 服务费⁠³⁠。

不同合作模式的定价方和服务费不一样：

合作模式	谁定价	平台服务费
定制商单	博主自主报价，一口价	报价的 10%⁠3
定制商单协商改价	博主在报价的 80%–150% 之间改价	协商价的 10%⁠11
众测招募	品牌定价，按阅读量或按篇一口价结算	10%，新客首单免收⁠12
探店招募	品牌定价，置换或一口价	置换每人 20 元；现金激励的 10%；首单免收⁠13
超级玩家（游戏行业投稿）	品牌设奖金池	奖金池的 10%⁠14
星粉直达（明星代言推广）	平台按明星粉丝量分档定价	不收 10% 服务费⁠15

服务费在一些情况下不退。众测任务因为招募没达成或目标没达成被取消，服务费是按项目整体收取的，不退还⁠¹²⁠；探店招募的现金激励模式，履约人数不足时只退差额人数的现金激励，10% 的服务费不退⁠¹³⁠。

博主一侧另有一笔费用。没有绑定签约机构的博主，平台在收益入账时扣 10% 的综合服务费，订单金额 100 元，博主到手 90 元；绑定了签约机构的博主，平台按月向机构出账单，目前暂不扣这 10%⁠¹⁶⁠。这笔钱从博主的收益里扣，不加在品牌的订单上：默认普通模式下，品牌付的是报价加 10%。

蒲公英上的博主报价由博主自己定，品牌按博主的一口价下单。蒲公英《交易模式总览》写明，定制商单和批量商单都是「博主（K）自主报价，一口价结算」，面向所有入驻蒲公英的博主，不限粉丝层级⁠¹⁵⁠。品牌在博主广场看到的，是博主当月的报价⁠¹⁷⁠。

报价可以在平台规则内调整：

• 批量商单：博主报名时可以自愿设一个 30 天的优惠价，范围是博主广场报价的 50%–100%，例如报价 1,000 元，优惠价可设在 500–1,000 元；双方也可以议价⁠⁹⁠。
• 定制商单协商改价：品牌下单时勾选「与博主协商价格」，博主在报价的 80%–150% 之间填写新价格，品牌要在博主接单后 3 天内付清，否则订单取消。这个功能只对已经在蒲公英完成过合作订单的品牌开放⁠¹¹⁠。
• 明星商单：明星自己设定一口价，平台原则上不允许低于底价合作⁠¹⁵⁠。

也有由品牌或平台定价的模式。众测招募、探店招募由品牌定价：众测面向粉丝 15 万以下的博主⁠¹⁵⁠；探店的置换招募面向 1,000–5,000 粉的博主，品牌不付稿费、只付每人 20 元的服务费，一口价招募面向 1 千–15 万粉的博主，每篇不低于 100 元⁠¹³⁠。星粉直达是平台定价的整包，按明星活跃粉丝分五档：10 万粉以下 9 万元、10–50 万粉 17 万元、50–100 万粉 21 万元、100–200 万粉 27 万元、200 万粉以上 30 万元，分别保证 30 天内 150 万到 500 万的总曝光⁠¹⁵⁠。

所以，「某个粉丝量的博主值多少钱」没有官方答案：除了星粉直达，平台没有公布按粉丝量定价的价目表，每位博主的价格以博主广场上的报价为准。

品牌在蒲公英下单时付全款，钱先留在平台，笔记发布、品牌确认完成后，平台才把报价结算给博主或博主的签约机构。蒲公英把「资金托管」列为平台的交易保障之一⁠¹⁷⁠。

以定制商单为例，一笔钱要经过五个环节：

1. 充值：支付宝充值实时到账，但只支持境内主体，境外主体暂不支持⁠¹⁷⁠。线下对公打款，《蒲公英博主合作指南》写明仅支持境内银行汇款，境外人民币及外币汇款不可用，同行 1–2 天、跨行 3–5 天到账⁠¹⁷⁠；《超级玩家》则写境外主体 3–7 天到账⁠¹⁴⁠。两处写法不一，境外主体充值前应先向蒲公英确认。
2. 下单付全款：报价加 10% 服务费一次付清⁠³⁠。
3. 博主接单：博主在 72 小时内接受或拒绝；拒绝或超时未回应，款项在 1 个工作日内全部退回⁠³⁠。
4. 审稿与发布：笔记经平台审核后由品牌确认，品牌最多驳回 3 次，超过 72 小时不操作视为通过；正式发布的笔记 30 天内不能删除⁠³⁠。
5. 确认完成与结算：品牌确认订单完成后进入结算，发布 7 日后仍未确认的订单自动完成⁠³⁠。未绑定机构的博主，收益在订单完成 1 天后进入钱包，报价 10,000 元的订单入账 9,000 元；2025 年 10 月 1 日起，提现按劳务报酬预扣个税。绑定机构的博主，平台每月 1 日向机构出上月账单，收到发票后结算⁠¹⁶⁠。

中途取消时，退款比例看合作进度：

合作阶段	品牌拿回订单总额的
博主接单前	100%
等待交稿，已超过期望发布时间 30 天	100%
等待交稿，未超过期望发布时间 30 天	50%
博主已交稿但未发布	50%
笔记已发布	不能取消

以上退款比例都出自《定制商单》，退款 1–2 个工作日回到账户；超过期望发布时间 15–30 天仍未交稿的，可以联系客服申请全额退款⁠³⁠。

整笔交易要在平台内完成。《蒲公英客户履约管理规范》要求品牌通过平台流程完成下单、验收、支付和开票，不得诱导或协助博主、MCN 绕过平台线下交易、拆分付款或私下结算⁠¹⁸⁠。通过蒲公英下单、发布时带「品牌赞助」标识的笔记，就是常说的报备笔记⁠¹⁠。

聚光是竞价广告，没有固定价目：广告主按点击（CPC、oCPC）或按千次曝光（CPM、oCPM）出价，系统用「出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000」算出的 ECPM 决定广告能否胜出和排在哪里⁠¹⁠。广告出现在信息流、搜索结果和视频流里；搜索结果最顶部的品牌专区，通常需要品牌资质和较高预算⁠¹⁠。

出价有三种竞价策略⁠¹⁹⁠：

• 稳定成本（oCPX）：设定目标转化出价，系统把平均转化成本控制在它附近。
• 最大转化（nobid）：只设预算、不设出价，系统在花完预算的前提下拿尽量多的转化。
• 手动出价（CPC）：自己设定每次点击或转化的出价。

以「产品种草」推广为例，平台给的出价参考是前一天同一二级行业、同一场域的出价，搜索以外的场域会显示超过 50% 和 80% 竞争对手的出价分位⁠²⁰⁠。也就是说，点击单价随行业和竞争程度变化，没有统一的数字。

钱的流转方式和蒲公英不同：

• 先充值：账户余额要预先充值才能投放⁠¹⁠。充值可以用支付宝或银行转账，金额最多保留两位小数；从境外打款的收款方是 Youtong Trading (Hong Kong) Limited，一般 3–5 个工作日到账⁠²¹⁠。
• 次日扣费：平台在 T+1 日扣除 T 日的广告消耗；流量高峰时可能超投，但扣费最多到账户预算的 105% 或计划预算的 120%，前提是预算设置成功⁠⁶⁠。
• 返货：签了年框协议并达到约定消耗的客户，每月可获得返货；年框返货在签约次年的 6 月 30 日到期⁠⁶⁠。
• 成本保障：自动出价的计划从首次消耗起 7 个自然日内，转化成本超过目标 20% 及以上、调整次数符合规则，且计划的转化数达到规定门槛（例如按点击成本控制的，点击数不少于 200）的，超出部分以返货形式退回账户，不能提现⁠²²⁠。

部分行业还要先缴保证金。2026 年 4 月 15 日起，平台对 68 个聚光二级行业收取风险行业保证金，按客户主体收，金额 3 万到 15 万元不等，覆盖医疗健康、法律服务、生活服务、教育培训、金融、房地产、食品饮料、招商加盟、宠物和母婴等行业；规则适用于聚光、蒲公英和千帆推广，保证金无息，合作结束后可以申请退回⁠⁸⁠。

薯条按下单时设定的加热金额扣费，电脑端每单可设 75–7,500 元，官方没有公布每千次曝光的价格；同样用来加热的蒲公英内容加热，则明确按每千次曝光 25 元计费⁠⁵⁠^,⁠⁴⁠。两者都是给已经发布的笔记买曝光；聚光则是按点击或曝光竞价的广告，它的术语表把薯条称作「非严格广告」的笔记推广工具，可以设定期望提升的阅读、粉丝、互动或搜索等目标⁠¹⁠。

	蒲公英	聚光	薯条
买的是什么	博主按需求发布的合作笔记	信息流、搜索、视频流的广告	给已发布的笔记加热
谁定价	博主报价；众测、探店由品牌定价	广告主出价竞价	广告主设定加热金额
怎样计费	报价 + 10% 服务费	CPC、oCPC、CPM、oCPM，T+1 扣费	按订单金额，电脑端每单 75–7,500 元
从哪里付	蒲公英账户	聚光账户	薯币、薯条钱包、企业钱包，不能用聚光钱包

蒲公英内容加热只用于蒲公英商单笔记，可以在下单时或订单完成后追加。2026 年 1 月 23 日迁移到新链路后，每千次曝光的价格从 15 元调到 25 元，同时取消了单篇笔记 30 天内最多消耗 5,000 元的限制；默认预算是 150 元、投放 24 小时，预估曝光量 = 预算 ÷ 25 × 1000⁠⁴⁠。按这个公式，150 元约对应 6,000 次曝光⁠⁴⁠。

薯条在手机端和电脑端都能下单。电脑端的薯条在聚光后台的「工具 — 创意中心」里，企业号可以加热自己的全部笔记、蒲公英合作笔记，以及上传的其他用户笔记；下单时设定加热目标、启动时间、加热时长、加热金额和推广人群：目标可选点赞收藏量、笔记阅读量、粉丝关注量或主页浏览量，时长可选 6 小时到 7 天，金额在 75–7,500 元之间自定义⁠⁵⁠。付款有三种方式：薯币、薯条钱包和第三方现金，每笔订单只能选一种；薯条钱包只对专业号开放，直接充值目前只支持企业号，消耗时现金和赠款按 5:1 同时扣，退款只退现金部分⁠²³⁠。手机端和电脑端的薯条资金打通，但不能用聚光钱包付款⁠⁵⁠。

蒲公英服务费 20%、内容加热每千次 15 元、薯条 75 元能买 5,000 次曝光、聚光每次点击 0.3 元、有官方博主价目表，这几种说法都和小红书帮助中心原文对不上。它们有的把品牌和博主两侧的费用混在一起，有的在官方文件里找不到出处。下表按 2026 年 10 月 17 日读到的原文逐条对照：

流传说法	官方原文（2026-10-17 核对）
蒲公英的服务费是 20%	定制商单默认普通模式收报价的 10%，由品牌支付⁠3⁠；另有 10% 综合服务费，从未绑定机构的博主收益里扣⁠16⁠。两笔分别在品牌和博主两侧，不能相加。另有可加购的「优效模式」，读到的帮助中心页面没有写明其费率⁠9
蒲公英内容加热每千次曝光 15 元（旧价）	2026 年 1 月 23 日迁移后为 25 元⁠4
薯条 75 元能买 5,000 次曝光	电脑端薯条每单加热金额自定义，区间 75–7,500 元⁠5⁠；手册没有给出每千次曝光的价格，也没有承诺曝光量
聚光每次点击 0.3 元，最低充值 5,000 元	聚光按竞价扣费，出价参考取前一天同行业的出价分位⁠20⁠；充值说明只写金额最多保留两位小数，没有写最低充值额⁠21
小红书有官方的博主价目表	博主自主报价；只有星粉直达是平台按明星粉丝分档定价⁠15

平台规则会随产品调整，这些费率以下单页面和帮助中心的最新原文为准；本文只整理小红书公开的平台规则，不涉及任何服务商的报价。

十方众声为海外品牌做小红书推广，用的就是上面这几个官方后台：企业专业号发品牌自己的笔记，蒲公英和博主合作，聚光投信息流和搜索广告，单条笔记的小额加热用薯条。做法是先看内容自然发布后的反应，再给表现好的内容买流量；投多少、投给谁、什么时候停，按数据定。

和品牌自己开户相比，有三点不同：

• 账户与结算：广告投放账户开在十方众声公司名下，广告费由十方众声统一结算，品牌不需要自己在各个平台开户、充值。
• 指标写进合同：曝光量、ROI 等指标在方案阶段和品牌商定，写进合同，结束后提供平台后台报表等可以逐项对照的证据。
• 按需求报价：十方众声不公开统一价格，报价看要做哪几项、在哪些平台、做多长时间，收费方式见品牌业务常见问题。

小红书推广属于十方众声的入华 PR 与社媒广告，和中国创作者的合作见跨境达人营销。十方众声（Mega Volume Production）总部在多伦多，经北京十方众声传媒有限公司和 Mega Volume Production Inc. 签约，做 IP 打造和跨境品牌营销；2023 年起开展跨境品牌营销。想估一份小红书预算，可以在联系页面写下产品、目标人群和想做的事。