# 实质关联是什么意思？

> 实质关联是美国联邦贸易委员会（FTC）的用语，指背书者与品牌之间可能影响观众判断的关系，包括金钱、雇佣、免费产品、个人或家庭关系；存在实质关联的，推荐内容须清楚披露。

- URL: https://www.mvpdata.net/glossary/material-connection
- 更新于: 2026-09-30
- 又称：Material connection、利益关联
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「实质关联」（material connection）出自美国联邦贸易委员会的《广告中使用背书与推荐的指南》（16 CFR Part 255），现行版本是 2023 年修订的[^1]。它决定的是一件事：一条推荐内容，要不要告诉观众背后有利益关系。

## 哪些关系算实质关联？

FTC 的《社交媒体网红披露入门》列出，与品牌之间的金钱、雇佣、个人或家庭关系都要披露，收到免费或打折的产品也算[^2]。

加拿大竞争局对网红营销的要求相近：要披露的包括金钱、佣金、免费产品、折扣、旅行、门票，以及个人或家庭关系[^3]。

## 存在实质关联时，要怎样披露？

FTC 要求披露放在推荐内容本身里，而不是只写在个人简介里[^2]。中国、美国和加拿大对商业内容的具体标注规则，见[同一条商业合作在三地怎么标注](https://www.mvpdata.net/services/operations#disclosure)。

## 延伸阅读

- 品牌合作的对接与审核：见 [资源对接](https://www.mvpdata.net/services/partnerships)

## 相关术语

- [KOL 是什么意思？](https://www.mvpdata.net/glossary/kol)：KOL 是 Key Opinion Leader（关键意见领袖）的缩写，指在某一领域有专业度或影响力、能左右他人看法和购买决策的人。KOC 指关键意见消费者，影响范围较小，但更接近普通用户。
- [网红是什么意思？](https://www.mvpdata.net/glossary/influencer)：网红是网络红人的简称，指因网络内容、直播或网络事件获得大规模公众关注的人。网红描述的是关注度，个人 IP 描述的是可以长期经营的识别与信任，网红不一定是个人 IP。
- [IP 商业化是什么意思？](https://www.mvpdata.net/glossary/ip-commercialization)：IP 商业化是把 IP 积累的关注与信任转化为收入的过程，也叫 IP 变现，方式包括广告合作、带货、代言、授权和自有品牌。IP 授权只是其中一种，指许可他人使用 IP 并收费。

[^1]: Guides Concerning the Use of Endorsements and Testimonials in Advertising（广告中使用背书与推荐的指南），美国联邦贸易委员会，16 CFR Part 255。发布 2023-07-26。https://www.govinfo.gov/content/pkg/FR-2023-07-26/html/2023-14795.htm（核实于 2026-09-30，非官方译名）
[^2]: Disclosures 101 for Social Media Influencers（社交媒体网红披露须知），美国联邦贸易委员会。https://www.ftc.gov/business-guidance/resources/disclosures-101-social-media-influencers（核实于 2026-09-30，非官方译名）
[^3]: Influencer marketing and the Competition Act（网红营销与《竞争法》），加拿大竞争局。页面更新 2022-01-19。https://competition-bureau.canada.ca/en/deceptive-marketing-practices/types-deceptive-marketing-practices/influencer-marketing-and-competition-act（核实于 2026-09-30，非官方译名）