# 跨境达人营销

> 十方众声自 2023 年起做跨境达人营销，为品牌找到合适的创作者并谈成合作，两个方向都做：帮北美品牌对接中国大陆及亚洲的创作者，帮中国品牌对接北美的华人创作者，也在中国国内做达人营销。选人、谈合作、审内容和广告标注、投后复盘由十方众声一个团队负责，效果以平台后台数据对照。

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- 更新于: 2026-10-15
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## 十方众声的跨境达人营销做什么？

十方众声的跨境达人营销，就是替品牌找到合适的创作者（也叫达人、博主、网红），谈好合作，一直管到内容发布和投后复盘。两个方向都做：北美品牌找中国大陆及亚洲的创作者，中国品牌找北美的华人创作者。十方众声 2023 年起在北美做这项业务，也在中国国内为品牌做达人营销。「达人」「KOL」这些说法的区别，见术语 [KOL](https://www.mvpdata.net/glossary/kol) 和[网红](https://www.mvpdata.net/glossary/influencer)。

分工是这样的：

- **我们做的**：按产品和目标市场找人，核对账号数据，写合作需求，谈价格和档期，发布前审内容和广告标注，发布后整理数据、向你汇报。
- **创作者做的**：按谈定的需求创作和发布。
- **你要做的**：说清产品、目标市场和不能说的话，按计划寄样，确认人选和最终内容。

涉及十方众声代理的创作者，要先经本人同意，才会往下谈。十方众声不公开合作过的品牌和创作者，也不放案例，详见[保密承诺](https://www.mvpdata.net/confidentiality)。

收费、门槛等所有品牌业务通用的问题，统一在[跨境品牌营销的常见问题](https://www.mvpdata.net/brands#faq)里回答。

## 哪些品牌会找十方众声做达人营销？

十方众声的跨境达人营销主要服务两类品牌：想进入中国市场、要找中国创作者的北美品牌，以及想做北美市场、要找北美华人创作者的中国品牌；只在中国国内找达人的品牌，也可以联系。除了找达人，还要在中国平台投广告、发中文新闻稿，或者在海外平台投广告的，见下面两项服务。

- [入华 PR 与社媒广告：帮海外品牌进入中国市场](https://www.mvpdata.net/brands/china-entry)：十方众声帮海外品牌进入中国市场，做四件事：发布中文新闻稿并联络媒体，在抖音、小红书、微信与视频号、微博、B 站、快手和百度投放广告，开设并运营品牌的中文官方账号，对接中国创作者。四项工作由同一团队负责，广告账户开在十方众声名下并统一结算，曝光量、ROI 等指标可写进合同。
- [出海社媒广告](https://www.mvpdata.net/brands/go-global)：十方众声的出海社媒广告，帮助中国企业和品牌开拓以北美为主的海外市场：在 TikTok、Facebook 与 Instagram、Google 与 YouTube、X、LinkedIn 等平台投放广告，运营海外官方账号，对接海外达人，发布英文新闻稿。广告账户开在十方众声名下并统一结算，品牌无需在各平台自行开户；曝光量、ROI 等指标可在方案阶段商定并写进合同。

## 北美品牌和中国品牌，分别能对接哪些创作者？

十方众声为北美品牌对接中国大陆及亚洲的创作者，为中国品牌对接北美的华人创作者，在中国国内也为品牌对接各平台的创作者。按保密原则，这里只写创作者的类型和平台，不列具体的人。

- **北美品牌：找中国大陆及亚洲的创作者**：在抖音、小红书、微博、B 站和微信上找中文创作者，把产品讲给中国的消费者听，也就是常说的[种草](https://www.mvpdata.net/glossary/zhongcao)。国内的合作多数在平台自己的达人商单后台下单和结算，例如巨量星图、小红书蒲公英、腾讯营销互选平台、微博微任务和 B 站花火，各后台的规则见[平台规则](https://www.mvpdata.net/platforms#china)。还要在中国投广告、发中文新闻稿的，见[入华 PR 与社媒广告](https://www.mvpdata.net/brands/china-entry)。
- **中国品牌：找北美的华人创作者**：在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上找生活在北美的华人创作者，用中文、英文或两种语言讲产品。北美平台的官方合作后台是 TikTok One、Meta Creator Marketing Hub 和 YouTube Creator Partnerships，规则见[平台规则](https://www.mvpdata.net/platforms#north-america)。还要在海外平台投广告的，见[出海社媒广告](https://www.mvpdata.net/brands/go-global)。
- **在中国国内做达人营销**：已经在中国市场的品牌，也可以只做国内的达人合作：平台和后台同第一条，选人、谈合作、审内容和复盘的做法与跨境合作相同。

## 跨境达人营销包含哪些工作？

十方众声的跨境达人营销包含五项工作，从找人一直到投后复盘。

- **找人与核对数据**：按产品、目标市场和预算列出候选创作者，再核对账号数据是不是真的：数据以平台后台为准，截图只作参考，见[评估数据的来源](https://www.mvpdata.net/approach#data-sources)；怎么看粉丝有没有注水，见[怎么判断粉丝是不是真的](https://www.mvpdata.net/ip#audience-quality)和术语[受众质量](https://www.mvpdata.net/glossary/audience-quality)。
- **写需求与谈合作**：把品牌的要求写成给创作者的合作需求（常叫 brief）：要讲的卖点、不能说的话、交付形式和档期；再谈价格、修改次数和内容能用在哪里。发给不同市场的创作者，需求要改写，改哪些地方见[下一节](#localize)。
- **审内容与标注广告**：发布前对照需求和投放地的规定审一遍：产品说法有没有越界，商业合作有没有按规定标明是广告。中国、美国和加拿大的标注要求见[三地标注对照表](https://www.mvpdata.net/services/operations#disclosure)，相关名词见术语[实质关联](https://www.mvpdata.net/glossary/material-connection)和[商业合作报备](https://www.mvpdata.net/glossary/sponsored-deal-registration)。
- **加热与投放**：表现好的内容，经创作者授权后可以继续花钱放大：国内用 DOU+、小红书薯条这类加热工具，北美用 TikTok 的 Spark Ads、Instagram 的合作伙伴广告；工具清单见[平台与工具](https://www.mvpdata.net/services#toolkit)。把达人的内容拿去投广告，合同里要写清什么，见[授权投放的合同要点](https://www.mvpdata.net/services/partnerships#ad-rights)。
- **数据与复盘**：发布后从平台后台整理曝光、互动和转化的数据，和投放前定下的目标对照，向品牌汇报，作为下一轮选人和报价的依据。

## 同一份合作需求，发给中国和北美的创作者，要改哪些地方？

十方众声把一份需求改写给另一个市场的创作者时，至少要改五处：在哪里下单，广告怎么标注，产品能怎么说，创作者要不要先用过产品，以及内容能不能拿去投广告。品牌同时在两个市场与创作者合作时，这五处都要事先安排。

- **在哪里下单**：两边下单的后台不同，品牌要先在对应的后台备好账号。中国的达人合作多数在平台自己的后台下单，例如在小红书蒲公英下单，品牌要先认证企业资质，见[平台规则](https://www.mvpdata.net/platforms#xiaohongshu)。北美对应的是 TikTok One、Meta Creator Marketing Hub 和 YouTube Creator Partnerships，其中 TikTok One 供广告主找创作者、制作视频、分析广告效果[^1]，另外两个的规则见[平台规则](https://www.mvpdata.net/platforms#north-america)。这类后台的通用说明，见术语[达人商业合作平台](https://www.mvpdata.net/glossary/creator-marketplace)。
- **广告怎么标注**：两边都要求让观众一眼看出是广告，但写法不同：中国要标明「广告」，北美要披露创作者和品牌之间的利益关系，条文见[三地标注对照表](https://www.mvpdata.net/services/operations#disclosure)。需求里还要写明用平台自己的标注工具，例如 YouTube 创作者在 YouTube Studio 勾选「付费宣传」后，视频开头会显示披露标签；YouTube 同时提示，创作者和合作方各自负责遵守法律要求[^2]。
- **产品能怎么说**：在中国，广告不得使用「国家级」「最高级」「最佳」等用语（《广告法》第九条第三项）；医疗、药品、医疗器械、保健食品等广告，发布前要先经广告审查机关审查（第四十六条）[^3]。北美用惯的宣传语，翻成中文写进需求之前，要先对照这些规定改写。
- **要不要先用过产品**：《广告法》规定，广告代言人不得为自己没用过的商品、没接受过的服务作推荐和证明（第三十八条）[^3]。以自己名义推荐产品的创作者可能被认定为代言人，所以给中国创作者的合作，要把寄样和试用的时间排进计划；跨境寄样还要算上运输和清关的时间。
- **内容能不能拿去投广告**：品牌想把创作者的内容拿去投广告，要在需求和合同里事先写清投放渠道、期限和授权方式；在平台内投放，还要走平台自己的授权流程。合同要点见[授权投放的合同要点](https://www.mvpdata.net/services/partnerships#ad-rights)。

## 跨境达人营销怎么推进？

十方众声的跨境达人营销分五步推进：从品牌提交需求开始，到投后复盘结束。

1. **提交需求**：在[联系页面](https://www.mvpdata.net/contact)选择与你相符的品牌类别，写下产品、目标市场、想找的创作者类型和大致预算。
2. **沟通与报价**：一起确认目标、平台和时间安排，十方众声按需求给出方案和报价。
3. **选人与签约**：十方众声给出候选创作者和他们的数据，由品牌确认人选；涉及十方众声代理的创作者，先经本人同意。随后签约，签约主体按业务所在地确定，见[常见问题](https://www.mvpdata.net/faq#about)。
4. **制作与发布**：创作者按需求制作；发布前，十方众声对照需求和投放地的规定审核，品牌确认后发布；需要加热的，按约定投放。
5. **投后复盘**：整理平台后台的数据，对照投放前定下的目标向品牌汇报，并提出下一轮的建议。

## 常见问题

### 品牌可以点名要和某一位达人合作吗？

可以提出想合作的人选。十方众声代理的创作者，先经本人同意，才会往下谈；其他创作者由十方众声去联系，对方愿意才进入报价。十方众声不公开代理名单，也不对外确认某一位是否由十方众声代理。

### 中国品牌想找美国、加拿大的华人博主，从哪里开始？

从[联系页面](https://www.mvpdata.net/contact)提交需求开始：「你属于哪一类」选「品牌方，想找达人合作」（还要在海外平台投广告、发新闻稿的，选「中国企业或品牌，想做海外市场」），写明产品、目标人群和预算。十方众声不提供创作者名单，而是按需求推荐人选。品牌也可以自己在 TikTok One、Meta Creator Marketing Hub 等官方后台找人，见[平台规则](https://www.mvpdata.net/platforms#north-america)。

### 品牌自己在蒲公英、TikTok One 上找达人，和交给十方众声做有什么区别？

区别在于跨市场的那部分工作由谁来做。官方后台解决的是找人、下单和结算；十方众声做的是按市场选人、核对数据、改写需求、谈价、审内容和广告标注，并把两个市场的数据放在一起复盘。能在官方后台下单的合作，仍在后台下单。

### 达人发布之后，品牌能看到哪些数据？

能看到平台后台的投后数据和十方众声整理的复盘。各平台给的指标不同：例如巨量星图把投后效果分成传播、搜索、转化、人群资产和观众画像五组指标[^4]；TikTok One 也供广告主分析广告效果[^5]。看哪些数字，可以在方案里事先约定。

## 相关服务

跨境达人营销是十方众声跨境品牌营销的三项服务之一；各平台的官方合作后台见平台规则。如果你是创作者，想接品牌合作，见资源对接。

- [跨境品牌营销：中国品牌出海，海外品牌入华](https://www.mvpdata.net/brands)：十方众声自 2023 年起为品牌做中国大陆与北美之间的跨境营销：帮中国企业在 TikTok、Meta、Google 等海外平台投广告、运营官方账号；帮海外品牌发布中文新闻稿，在抖音、小红书等平台投广告；双向对接品牌与创作者。广告、官方账号、公关与达人由同一团队负责，广告账户开在十方众声名下并统一结算，曝光量与 ROI 等指标可写进合同。
- [中国与北美各平台的官方商业合作后台与机构规则](https://www.mvpdata.net/platforms)：十方众声整理了中国与北美主要内容平台的官方商业合作后台：每个平台都有自己的交易后台，机构身份要在各平台分别取得，服务费、结算方式和机构门槛也各不相同。本页只陈述平台公开的规则，并注明核实日期。
- [资源对接：网红、明星与企业家的 IP 商业化](https://www.mvpdata.net/services/partnerships)：十方众声的资源对接，为网红达人、明星艺人、企业家和企业对接品牌、平台、媒体、影视综艺与演出活动合作，由自有团队完成估价、谈判、合同审查、执行跟进与收款。每一项合作先评估与 IP 定位是否契合，再进入谈判。品牌寻找达人推广，见 [跨境达人营销](https://www.mvpdata.net/brands/influencer-marketing)。

## 提交达人营销需求

在联系页面选择与你相符的品牌类别，写明产品、目标市场、想合作的创作者类型和预算范围，十方众声据此推荐人选，按需求报价。

[申请合作](https://www.mvpdata.net/contact)

## 延伸阅读

- [广告法极限词怎么判：《广告绝对化用语执法指南》逐条解读](https://www.mvpdata.net/insights/china-ad-law-absolute-terms)：广告法极限词指《广告法》第九条第三项禁止的「国家级」「最高级」「最佳」等绝对化用语；截至 2026 年 10 月，各地执法参考的是市场监管总局 2023 年发布的《广告绝对化用语执法指南》。用语指向所推销的商品、又不属于指南列出的九种情形的，构成违法，对广告主处 20 万元以上 100 万元以下罚款；初次使用、危害后果轻微并及时改正的，可以不予处罚。
- [明星代言规定：哪些产品不能代言，代言人担什么责任](https://www.mvpdata.net/insights/china-celebrity-endorsement-rules)：截至 2026 年 10 月，明星代言规定以《广告法》和七部门指导意见为准：医疗、药品、医疗器械、保健食品、特医食品、烟草和校外培训不能请明星代言。代言人只能推荐用过的商品；不满十周岁、三年内因虚假广告代言被罚的人不能代言。违规代言人被没收违法所得，另罚一到两倍；生命健康类虚假广告致害的，与品牌方负连带责任。
- [自媒体专业领域资质认证：讲医疗、金融、法律、教育要什么资质](https://www.mvpdata.net/insights/china-influencer-qualification-rules)：截至 2026 年 10 月，在中国做医疗、金融、法律、教育类自媒体，要先通过平台的专业领域资质认证：平台核验服务资质、职业资格或专业背景材料，并在账号主页展示认证信息；直播这类内容的主播还要取得执业资质并向平台报备。医疗科普的规定更具体，平台要核验医师、护士等执业证件和在职证明。2025 年 10 月英文媒体所说的「学历新法」，在官方原文里找不到对应文件，现行条文也没有学历门槛。
- [直播电商监督管理办法解读：主播和 MCN 各担什么责任](https://www.mvpdata.net/insights/china-live-commerce-rules-2026)：截至 2026 年 10 月，直播带货适用市场监管总局、国家网信办的《直播电商监督管理办法》（令第 117 号），2026 年 2 月 1 日起施行。主播（直播营销人员）不得虚假宣传、不得用 AI 编造信息或冒充他人，直播内容构成广告的要履行代言人义务；MCN（直播营销人员服务机构）要核验主播身份、签协议、做培训和日常管理，与直播间合作要核验对方并签书面协议，提供选品服务要核验商家资质。
- [2026 年中国社交平台用户规模：各平台官方数字与口径](https://www.mvpdata.net/insights/china-social-media-users)：截至 2026 年 10 月，公开披露用户数的中国社交平台里，微信的用户数高于其他各家：腾讯披露微信与 WeChat 合并月活跃用户 14.39 亿（2026 年 6 月 30 日）；快手季度平均月活 7.973 亿、微博 5.61 亿、QQ 5.20 亿、哔哩哔哩 3.71 亿，都出自各公司 2026 年第二季度业绩公告。抖音和小红书没有定期公布用户数。按 CNNIC 的统计，截至 2025 年 12 月中国网民 11.25 亿，其中社交网络用户 11.14 亿、短视频用户 10.74 亿。
- [北美华人有多少：加拿大和美国官方统计的人口、语言与城市](https://www.mvpdata.net/insights/chinese-audience-canada-us)：北美华人的官方数字，截至 2026 年 10 月是：加拿大约 170 万华人，占全国人口 4.7%（2021 年普查），近七成住在多伦多和温哥华两个都会区；美国约 583 万华裔（2024 年美国社区调查，不含台湾裔），5 岁以上在家说中文的约 373 万。族裔人数和说中文的人数是两种口径，人群大部分重叠，不能相加。
- [巨量星图怎么收费（2026）：品牌、达人和 MCN 各付多少](https://www.mvpdata.net/insights/douyin-xingtu-fees)：截至 2026 年 10 月，巨量星图（Xingtu）向交易两边分别收平台服务费：品牌方在达人报价之外付 5%，投稿任务 10%，星广联投限时免收；达人一侧被扣 5%，签约 MCN 的由机构付 3%。按 2026 年 1 月 1 日起施行的《巨量星图结算管理规则》计算，一笔 1 万元的指派订单，品牌方共付 10,500 元，个人达人税前收到 9,500 元。
- [FTC 虚假评论新规：中国品牌在美国做评价和达人推广要避开什么](https://www.mvpdata.net/insights/ftc-fake-review-rule)：截至 2026 年 10 月，美国 FTC 虚假评论新规（16 CFR Part 465）于 2024 年 10 月 21 日生效，禁止虚假评价、按好评给奖励、内部人员不披露、冒充独立的自家测评站、压制差评和买卖假粉丝六类做法。明知或可合理推知而违规的，每次最高罚 53,088 美元，2026 年未调整。在美国销售的中国品牌同样受管。
- [小红书推广费用怎么算：蒲公英、聚光、薯条的计费规则](https://www.mvpdata.net/insights/xiaohongshu-advertising-cost)：小红书（RedNote）推广的费用，截至 2026 年 10 月主要分三块：在蒲公英和博主合作，付博主自己定的一口价报价，另加报价 10% 的平台服务费；在聚光投信息流和搜索广告，按点击或千次曝光竞价，先充值、次日扣费；用蒲公英内容加热或薯条放大单条笔记，蒲公英内容加热按每千次曝光 25 元计。此外，企业专业号认证 600 元、每年年审 600 元，医疗、金融、教育等 68 个二级行业还要缴 3–15 万元的保证金。

[^1]: About TikTok One for advertisers（面向广告主的 TikTok One 简介），TikTok 商业帮助中心。https://ads.tiktok.com/help/article/about-tiktok-one（核实于 2026-10-14，非官方译名，中国大陆可能无法访问）
[^2]: Add branded content restrictions & disclosure labels（添加品牌内容限制与披露标签），YouTube 帮助中心。https://support.google.com/youtube/answer/154235（核实于 2026-10-14，非官方译名，中国大陆可能无法访问）
[^3]: 《中华人民共和国广告法》，全国人民代表大会常务委员会。发布 2021-04-29。https://www.samr.gov.cn/zw/zfxxgk/fdzdgknr/fgs/art/2023/art_5474cf75173c45d6a0379730fb4e8d97.html（核实于 2026-10-17）
[^4]: 巨量星图，巨量引擎。https://www.xingtu.cn/（核实于 2026-09-30）
[^5]: About TikTok One for advertisers（面向广告主的 TikTok One 简介），TikTok 商业帮助中心。https://ads.tiktok.com/help/article/about-tiktok-one（核实于 2026-10-14，非官方译名，中国大陆可能无法访问）